Архив метки: software-only

Software-only Nutanix

В связи с тем, что некоторое время назад Nutanix начал шире продавать себя как Software-only вариант, например на платформы HPE ProLiant и Cisco UCS, я решил собрать краткий пост ответов на незаданные (пока) вопросы пользователей, который, я надеюсь, ответит и развеет ряд моментов непонимания для чего это все и зачем, а также насколько это подходит вам.

Практически каждый первый мой собеседник, узнав, что Nutanix это software company и мы продаем наши NX-appliances, взяв готовую x86 платформу, задает вопрос: «А можно купить Nutanix просто как софт?».
Есть короткий ответ на этот вопрос теперь: «Да, можно»
Но, как почти всегда, короткий ответ верен, но неполон. И требует более развернутого пояснения.
А начать стоит с того, что, как это часто бывает, человек, задавая этот вопрос, хочет спросить что-то совсем другое, но, по каким-то причинам, свой вопрос изменяет. На самом деле этот человек хочет спросить, также более длинно:
«Если я куплю только софт, и не буду покупать «железо», то обойдется ли мне это дешевле, смогу ли я тут сэкономить, если поставлю ваш Нутаникс на пыльный Proliant G5, который мы уже хотели совсем выкинуть, но все жалко на него потраченных в 2003-м году денег? Все же знают, что денег стоит только железо, а софт он или совсем дешевый, или бесплатный, на крайняк можно просто его скачать с торрентов, и значит должно быть круто дешевле, да?»
Вот тут, как вы понимаете, ответ на вопрос несколько удлиняется. :)

Во-первых, и прежде всего, стоит остановиться и ответить на вопрос, какую долю от целиком решения составляет в случае Nutanix стоимость его софта. К сожалению еще очень многие люди воспринимают софт как нечто «условно бесплатное», и, например, Microsoft в массовом рынке им в этом часто подыгрывает. Ну, сами судите, мы покупаем ноутбук за 1000 долларов, и на нем Windows, стоимостью 2500 рублей. Очевидно, что если нам нужен только Windows, то избавившись от ноутбука за 1000 долларов, мы круто сэкономим. Да и вообще, мы походим по базару и найдем не макбук, а что-нибудь попроще, а то может купим его с рук, за полцены, на ебэе. А то знаем мы вас, заряжаете, поди, три цены.

Ну, пойдем с конца. Утопией было бы думать, что вы сможете купить ту же платформу Supermicro дешевле, чем мы покупаем ее в Nutanix в Америке, с нашими объемами, долгосрочными контрактами, отношениями с ODM, и положенными всему этому скидками. Да, Nutanix, в целом, как весь appliance — недешев. Но стоимость железа в стоимости решения совсем не так велика, как представляется. Скорее наоборот. В определенных конфигурациях, например, в младших моделях, мы практически отдаем «железо» нашего appliance даром, подавляющую долю цены решения составляет стоимость софта и его поддержки.

То есть, отказавшись от нашего «железа» в составе appliance вы, потенциально, получаете некую (эфемерную, на мой взгляд) «бОльшую гибкость» (допустить ваших собственных ошибок при конфигурировании платформы, например), но, вместе с этим, вполне конкретную проблему с поддержкой, совместимостью всех компонентов решения, с его lifecycle, с уровнем надежности, и так далее. Стоит ли это того? На мой взгляд — нет. Тем не менее, мы, на определенных условиях, пошли навстречу пользователям, и теперь у нас появилась возможность продавать Nutanix как софт на строго определенные платформы в строго определенных конфигурациях. И это будет поддерживаться нашей техподдержкой.

  • У нас появились в партнерском прайсе строчки вида SW-PRO-PRD-3YR. Это и есть Software-only Nutanix.
  • Эта строчка одна на любую платформу.
  • Виды этих строчек – тип лицензии (PRO, ULT), а также вид и длительность поддержки.
  • Сам софт независим от платформы (то есть его можно ставить на UCS, на ProLiant, и так далее, на любую поддерживаемую платформу). Лишь бы платформа была поддерживаемой и соответствовала нашему Compatibility List.
  • Платформа должна в ТОЧНОСТИ соответствовать описанной в HFCL – Hardware AND Firmware Compatibility List. Любые отклонения вида «ой, а у нас SSD тут не такой, а почти такой, просто другого вендора, но он хорошо работает, это ничо?» не поддерживаются. Обычно это означает, что на имеющееся у вас серверное железо это, по крайней мере в поддерживаемом виде, не поставить. Вряд ли оно в точности соответствует нашему HFCL. Как правило это означает, что вы покупаете у вашего поставщика платформу, заказанную в точности в соответствии с HFCL, а потом у партнера Nutanix на него лицензию Software-only Nutanix, и с нашей помощью все это собираете и ставите.
  • Стоимость лицензии не зависит от стоимости платформы (то есть не как у Nutanix appliance сейчас, если это NX-1000, то стоимость лицензии существенно (в разы) ниже, чем, например, у NX-8000, за тот же набор фич), в результате, стоимость лицензии Software-only довольно высока сама по себе, что лишает смысла ставить ее на сравнительно слабые сервера (ну, например, за стоимость SW- можно иногда взять NX-3060, например, ВМЕСТЕ с софтом, плюс еще и железо, получается типа бесплатно). Это делает бессмысленным для пользователя покупку Software-only варианта на сравнительно слабые серверы.
  • Лицензия понодовая. Как и раньше, весь кластер должен иметь один уровень Software license, то есть PRO — то весь PRO. Если ULT — то весь ULT.
  • Лицензия не привязана к платформе, ее можно переносить на другой сервер и даже другую платформу (например год поработало на UCS, и перенесли на ProLiant).
  • Поддержка – это поддержка И обновления. После окончания поддержки перестает оказываться поддержка И предлагаться обновления. Софт продолжает работать так, как работал.
  • «Смеси» (из платформ разных вендоров) в одном кластере не поддерживаются ни с Nutanix, ни с OEM.
  • «Не поддерживаются» означает именно это.

Итак, у нас есть Software-only Nutanix License, спрашивайте у партнеров, но помните про перечисленные выше тонкости и не расчитывайте, что это «ЭсЭмБи», скорее наоборот. Это скорее интересно для крупных компаний и сервис-провайдеров/облачных провайдеров, впрочем, для их объемов мы и раньше продавали Nutanix как софт, просто не особенно это публично афишируя.