Nutanix и Dell

Dell-EMC-DMC

Несколько недель назад отрасль взбаламутила внезапная новость о том, что скобяную лавочку папаши Джо Туччи крупнейшего и старейшего производителя enterprise систем хранения EMC покупает не менее известнная (но все же совсем другими вещами) компания Dell. Новость была неожиданная для всех, и IT-ландшафт вдруг и внезапно резко поменялся. Немедленно поползли слухи и сплетни, даже несмотря на то, что от момента оффера по закону дается 60 дней на то, чтобы любой желающий оффер мог побить (в свое время уже сама EMC так побила оффер NetApp по покупке Data Domain), но, похоже, в отрасли сейчас просто нет ни у кого сравнимых денег на руках, и возможности их быстро собрать для покупки.
Итак, просто перечисление фактов.

  • Компания Dell, которая, прошу это отметить, является частной корпорацией, то есть непубличной компанией, в отличие от большинства сегодня на IT-рынке, покупает за 67 миллиардов долларов компанию EMC.
  • Компания EMC основана в 1979 году, и на сегодня насчитывает 36 лет. Она является крупнейшим и старейшим производителем систем хранения для enterprise-рынка, по сути этот рынок же и создавшей.
  • Компания Dell основана в 1984 году Макйклом Деллом (который на сегодня остается ее владельцем и главным управляющим), она выходила на биржу, но затем Майкл Делл выкупил в 2013-м году 75% ее акций с биржи, и снова сделал ее частной. Частная компания не несет ответственности перед своими акционерами и не обязана публично отчитываться перед ними, например в покупках, затратах, а также выборе стратегии развития.
  • Компании EMC также принадлежит множество разнообразных линеек систем хранения, а также ПО. Это Symmetrix, VMAX, Clariion, VNX, Data Domain, Avamar, Isilon, Atmos, VSPEX, VPLEX, ViPR, ScaleIO, XtremIO, Centera, Documentum, RSA Security, и тут я еще половину менее значительных и известных имен и марок просто не перечислил. Все это получит Dell.
  • Кроме этого, компании EMC принадлежит контроль над компанией VMware (около 9% акций), которая, при этом, остается самостоятельной публичной компанией, торгующейся на бирже со своим собственным тикером. Компания была приобретена EMC в 2004 году, а затем выведена на IPO в 2007-м.
  • Компания VMware в прошлом году вывела на рынок и активно продвигает свой новый продукт для гиперконвергентного рынка — VMware VSAN (а также предлагает его hardware-вендорам партнерам компании как продукт EVO:RAIL), который пользуется определенным успехом на рынке. Фактически, это один из двух самых заметных конкурентов для Nutanix на рынке, где он занимает сейчас более половины его.
  • Бизнес с VMware есть существенная (особенно в США) доля бизнеса компании Nutanix, по некоторым оценкам — до 70% инсталляций Nutanix сегодня работают под VMware.
  • Компания Dell владеет несколькими линейками продуктов на рынке систем хранения, это Compellent и EqualLogic. Кроме того она давно и активно предлагает разнообразные продукты как OEM-партнер, в частности: Dell PowerVault MD3 (это системы хранения NetApp E-series), а также, долгое время, и продукты EMC.
  • Nutanix и Dell с лета прошлого года также находятся в тесных отношениях, Dell продвигает Nutanix как OEM-партнер, продавая его как Software-defined storage Dell XC.
    По нашим сведениям, Dell XC продается на рынке (прежде всего — в США, где у Dell могучий канал) очень хорошо, и позволил Dell войти в несколько интересных аккаунтов. Dell XC это собственная серверная платформа Dell PowerEdge, на которую устанавливается Nutanix как ПО.
  • По нашей оценке, объемы продаж VMware VSAN, включая EVO:RAIL в разы ниже продаж Dell XC.

Вот факты, которые мы знаем.
Как видите, тут все довольно плотно переплетено, и, неизбежно, возникает вопрос, как все это может отразиться на судьбе Nutanix и его продукта.
Несколько дней назад, в нашей внутренней почте было разослано письмо, подписанное главой подразделения систем хранения Dell и вице-президентом Nutanix, в котором достаточно ясно была проговорена позиция Dell и Nutanix на текущий момент. Так как это письмо было озаглавлено как «открытое», я счел возможным его опубликовать здесь.
Ниже — мой перевод.

23 октября 2015 года
Кому: Всем нашим пользователям систем хранения

После объявления планов Dell по приобретению компании EMC, мы хотим внести ясность в отношении наших планов, касающихся конвергентных систем Dell XC, которые используют ПО Nutanix.

Чуть больше года назад, Dell XC превзошел наши ожидания по продажам и понравился нашим клиентам. Dell и Nutanix полностью привержены продолжить этот успех. Поэтому, наши две компании намерены продолжать инновации, разработку и поддержку продуктов Dell XC. Хороший пример это новая модель XC6320, которую Dell анонсировал на прошлой неделе на Dell World.

Dell сохраняет приверженность к гетерогенным и открытым инфраструктурам, и тому, что выбор самого клиента является приоритетным. После слияния Dell и EMC продолжат предоставлять выбор для пользователя через многочисленные партнерские соглашения, включая и заключенные с Nutanix.

Майкл (Dell) также недавно указал, что намерением Dell является оставить VMware независимой публичной компанией. Он считает, что очень важно сохранить успешную бизнес-модель VMware с ее открытой и независимой экосистемой.

Как Dell, так и Nutanix согласны с тем, что пользователь — решает. Партнерство — это фокусировка на общих интересах в обслуживании пользователей. Ответственность за сохранение успеха Dell XC лежит на обоих компаниях, по мере того как мы продолжаем внедрять инновации, опережая быстрорастущий рынок IT.

Спасибо за ваши усилия, и доверие к Dell и Nutanix.

Alan Atkinson,
Вице-президент и управляющий подразделением систем хранения Dell

Sudheesh Nair,
Старший Вице-президент по глобальным продажам, Nutanix Inc.

Оригинал письма тут: Open Letter from Alan.pdf

Nutanix и Dell: 5 комментариев

  1. Sotneo

    Вы(Nutanix) довольно много писали о соперничестве с EMC, что они пытаются выдавливать вас даже себе в убыток. А тут вдруг мир/дружба/жвачка? Что-то сомневаюсь, люди что работали в EMC после объединения перейдут в Dell и получат рычаги давления. Другое дело, что когда это будет, 1-3 года минимум. Так что это лишь тактичный шаг, так как всем пока выгодно. Надеюсь успеете допилить Acropolis по фичам к этому времени до паритета, сохранив гандикап по хранилищу :)

    1. romx Автор записи

      > Вы(Nutanix) довольно много писали о соперничестве с EMC, что они пытаются выдавливать вас даже себе в убыток.

      «Мы» — это кто именно?

      > А тут вдруг мир/дружба/жвачка?

      Мир куда сложнее представлений «диванных аналитиков» :)

      1. Sotneo

        среди русскоязычных сотрудников shapa, в англоязычных блогах сотрудников тоже часто проскакивает противопоставление с EMC. В общем, информационный фон такой.

        Аналитика конечно «диванная». Какая ещё бывает в интернете? :) Просто интересно что в итоге выйдет.

        1. romx Автор записи

          Не, ну мы, конечно, наверное «противопоставляем себя EMC», но я не уверен, что EMC об этом знала ;)

          1. Maxim

            ? это тут ты что-то мощное задвинул.

            EMC против нас BattleCards (которые ты сам видел) одна из первых сделала.

            Ну а народ не понимает что Dell купил в первую очередь доступ к клиентам. А технологии — лучше бы уж Netapp купили ;))

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *